في أعمال التسويق عبر الإنترنت مثل التسويق بالعمولة، عدم وجود حركة مرور يعني عدم وجود مبيعات. هذا هو السبب الذي يجعل معظم الشركات التابعة أو مشرفي المواقع يصرفون بسهولة حتى مبالغ كبيرة فقط للحصول على أعلى التصنيفات في محركات البحث. بمجرد قيامك بالترويج لمنتج أو خدمة في صفحة الويب الخاصة بك، فأنت بحاجة إلى الحصول على المزيد من الزوار الذين يمكن أن يكونوا مستهلكين محتملين لمنتجاتك وخدماتك. هذه إحدى القواعد الأساسية للنجاح في أعمال التسويق عبر الإنترنت. هنا، كل ما عليك فعله هو البدء وتنفيذ الأمر بشكل صحيح، ويمكنك القيام ببعض الأشياء الخاطئة ولكنك لا تزال قادرًا على تحقيق النجاح. لا تحاول أبدًا أن تخطئ في فهم الأمر، لأنه بغض النظر عن مدى جديتك في العمل، فلن تجد نفسك أبدًا على طريق النجاح.
أعتقد أن الجميع سيوافقني الرأي إذا قلت إن الحصول على عدد كافٍ من الزيارات المستهدفة للغاية هو مفتاح النجاح في أعمال التسويق بالعمولة. أثبتت هذه الطريقة فعاليتها إذا كنت تقوم بالترويج أو إعادة بيع منتج أو خدمة عبر الإنترنت. واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق وأكثرها أمانًا التي يمكن أن يستخدمها المسوقون التابعون هي استراتيجية الدفع مقابل الأداء. وهذا يعني أن استثماراتك تستخدم فقط لتحقيق نتائج مثل المبيعات والدخل الإضافي.
لنأخذ مثالا عمليا. قد يعني الدفع مقابل الأداء منح عمولة لمندوب المبيعات فقط عند إجراء عملية بيع جديدة. تضمن لك هذه الإستراتيجية ربحًا حقيقيًا لأنه يمكنك بالفعل حساب المبلغ المالي الذي يتعين عليك إنفاقه مقابل كل عملية بيع جديدة تتم. يمكنك أيضًا تجنب إنفاق أي أموال تسويقية لأن كل سنت تستخدمه يأتي إما من البيع أو سيولد عملية بيع في المستقبل.
وإحدى الطرق المجربة والأكثر فعالية للحصول على المبيعات في أعمال التسويق بالعمولة هي جذب حركة المرور المستهدفة نحو موقع الويب الخاص بك وتحويلها إلى مبيعات عن طريق محركات البحث "الدفع لكل نقرة" (PPCSEs).
تدعي المقدمة أنها أفضل محرك بحث للدفع مقابل النقرة على الإنترنت. إنه المورد الرائد عالميًا لبحث الدفع مقابل الأداء على الويب. وما هو أكثر إغراء في المقدمة؟ عندما تعلن في قوائم المقدمة المميزة، سيظهر موقعك تمامًا في محركات البحث الرائدة في الولايات المتحدة مثل Yahoo وInfoSpace وMSN وNetscape وAltaVista وLycos والمزيد. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الاستفادة من الوصول إلى أكثر من 80% من مستخدمي الإنترنت النشطين.
يمكن لـ PPCSEs مثل المقدمة تحقيق مبيعات مذهلة لأنها تسمح لك بالدفع مقابل الأداء عن طريق جذب حركة مرور مستهدفة بدقة إلى مكان عملك. وهذا يعني الأشخاص أو زوار الموقع الذين يبحثون بنشاط عما تعرضه أو تبيعه على وجه التحديد. يكمن سر المقدمة في جذب حركة المرور المستهدفة بالليزر إلى موقع الويب الخاص بك عن طريق اقتراح أو تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية المرتبطة بالمنتج أو الخدمات التي تقدمها. وتعمل هذه الإستراتيجية بهذه الطريقة: كلما كانت الكلمة الرئيسية أكثر دقة، حصلت على نتائج أفضل وقل ما يتعين عليك إنفاقه مقابل كل عملية بيع جديدة.
تؤدي المقدمة إلى زيادة حركة المرور المستهدفة عن طريق إبعادك عن الكلمات الرئيسية العامة الشائعة جدًا والتي عادةً ما تكون باهظة الثمن وعن طريق إنشاء شبكة واسعة من الكلمات الرئيسية التي تركز على الليزر والتي تكون أكثر استهدافًا وليست باهظة الثمن وذات معدل تحويل مرتفع. سأخبرك أن جذب حركة المرور المستهدفة بالليزر من خلال المقدمة ليس سوى موقف "مربح للجانبين".
تسمح إستراتيجية المقدمة أيضًا للزائرين بالرد. وما هو المهم عندما تجعل زوار موقعك يستجيبون؟ حسنًا، لقد تم منحك الفرصة لتطوير عملاء مدى الحياة الذين سيهتمون بمنتجك وسيشترون منك مرارًا وتكرارًا. ضع في اعتبارك أن المبيعات لمرة واحدة لا يمكن أن تكون مفتاحًا لإنشاء مشروع تجاري مربح للغاية خاصة عبر الإنترنت. لا يمكنك تحقيق ذلك إلا من خلال PPCSEs مثل المقدمة، والتي تجعل زوار موقعك يستجيبون. وبمجرد حدوث ذلك، يمكنك تسويق منتجاتك وبيعها لهم باستمرار.
هناك تكتيك آخر تستخدمه المقدمة من أجل الحصول على حركة مرور مستهدفة بالليزر وهو الحصول على "استجابة احتياطية" لأولئك الذين "كادوا يشترون" منتجك في الزيارة الأولى. لتحقيق ذلك بنجاح، تحتاج إلى التسويق والإعلان لهم مرارًا وتكرارًا حتى تجعلهم عميلاً جديدًا. قدم لهم حافزًا حتى يسمحوا لك بالإعلان لهم خلال فترة زمنية معينة عن طريق البريد الإلكتروني أو البريد العادي. فيما يلي بعض الردود الاحتياطية التي يمكنك استخدامها: أرسل رسالة إخبارية مجانية عبر البريد الإلكتروني، وقدم كتالوجًا مجانيًا، وقدم عرضًا ترويجيًا أو يانصيبًا يمنحهم الفرصة للفوز ببضائع مجانية.
الأشياء الأخرى التي ستجذب بالتأكيد عملاء مدى الحياة إلى موقعك هي تقديم خصومات للعملاء الكرام، وتقديم عروض موسمية وخاصة لعملائك المتكررين وأي حوافز أخرى للشراء. لا تفهموني خطأ في هذا؛ من المؤكد أن الاستراتيجيات المذكورة أعلاه يمكنها تطوير علاقة ثقة بينك وبين عملائك. وبصرف النظر عن رعاية منتجاتك طوال حياتهم، فقد يقومون بإحالة الآخرين إليك أو إلى موقعك.
خلاصة القول، إن إحدى استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية وأمانًا والتي يمكن لأي رجل أعمال الاستفادة منها، وخاصة أولئك الذين يشاركون في التسويق عبر الإنترنت، هي نهج الدفع مقابل الأداء فقط. وإحدى أكثر الاستراتيجيات المفيدة عبر الإنترنت لتحقيق المزيد من المبيعات هي جذب حركة المرور المستهدفة بالليزر نحو موقع الويب الخاص بك وتحويلها إلى مبيعات عن طريق محركات بحث الدفع لكل نقرة مثل المقدمة.