لم تكن برامج التسويق بالعمولة تحظى بشعبية كبيرة من قبل كما هي اليوم. لماذا؟ يمكن أن يكون هناك عدد من الأسباب. ومع ذلك، قد يكون السبب الأكثر ترجيحًا هو حقيقة أن فوائد التسويق بالعمولة أصبحت أكثر وضوحًا لكثير من الأشخاص الآن عما كانت عليه من قبل.
اليوم، يمكن لكل من التجار و المسوقون أن يروا بوضوح أن التسويق بالعمولة يمكن أن يعمل لصالح كليهما. يرى التاجر أن التسويق بالعمولة اليوم هو فرصة للإعلان عن منتجاته بتكلفة أقل. من ناحية أخرى، يرى المسوقون أن التسويق بالعمولة هو وسيلة سهلة لكسب الأرباح عبر الإنترنت من خلال القيام بما يحلو لهم أكثر، وذلك عن طريق إنشاء مواقع الويب.
مثلما تحولت شعبية التسويق بالعمولة إلى مستويات أعلى، تغيرت أيضًا نظرة الناس إليها. لم يعد التسويق بالعمولة يعتبر اليوم وسيلة بديلة للتاجر للإعلان عن منتجاته، أو كمصدر دخل إضافي للمسوقين . بالنسبة للتجار والمسوقون على حد سواء، يعتبر التسويق بالعمولة الآن مصدرًا رئيسيًا للأرباح والإيرادات.
لذا فإن السؤال الآن هو ما هو نوع التسويق بالعمولة الذي يناسبك بشكل أفضل؟ هل جميع برامج التسويق بالعمولة متشابهة؟ هل الفوائد هي نفسها؟ أم أن هناك برامج تسويق تابعة تعمل بشكل أفضل من غيرها؟
هناك في الواقع أنواع أو فئات مختلفة من التسويق بالعمولة، وسيعتمد عدد الأنواع على كيفية تصنيفها. ومع ذلك، فإن برامج التسويق بالعمولة الأساسية تندرج تحت فئتين: الدفع لكل نقرة (PPC)، والدفع مقابل الأداء (PPP).
الدفع لكل نقرة (PPC):
PPC هو النوع الأكثر شيوعًا من التسويق بالعمولة للشركات التابعة ذات المواقع الصغيرة، وربما الطريقة الأسهل بالنسبة لهم لكسب المال. في هذا النوع من التسويق بالعمولة، يدفع التاجر للشريك التابع له كلما تمت إحالة زائر إلى موقعه، أي عندما ينقر شخص ما على لافتة التاجر أو إعلاناته النصية. يحصل المنتسب على مبلغ معين حتى لو لم يقم الزائر الذي أشار إليه بشراء أي شيء من موقع التاجر. ومع ذلك، فإن الرسوم النموذجية لبرامج الدفع لكل نقرة (PPC) صغيرة، وعادةً لا تتجاوز دولارًا واحدًا لكل نقرة.
الدفع لكل أداء (PPP):
يعد التسويق بالعمولة عبر الشراكة بين القطاعين (PPP) هو الأكثر شيوعًا بين التجار وهو أيضًا النوع الأكثر ربحًا للشركات التابعة. في هذا النوع من البرامج التابعة، يدفع التاجر للشريك فقط عندما تترجم إحالته إلى إجراء - أي عندما يشتري الزائر الذي أحاله شيئًا ما من موقع التاجر أو عندما يصبح الزائر عميلاً محتملاً. وهذا يعني توفير الكثير للتاجر. من ناحية أخرى، يصبح النوع الأكثر ربحًا بالنسبة إلى الشركة التابعة المخصصة، حيث تتراوح العمولات في التسويق بالعمولة عبر الشراكة بين القطاعين العام والخاص عادةً من 15% إلى 20% من مبيعات المنتج الفعلية.
يمكن تصنيف التسويق بالعمولة بنظام الدفع مقابل الأداء إلى نوعين شائعين: الدفع لكل مبيعات (PPS) والدفع لكل عميل محتمل (PPL).
الدفع لكل بيع (PPS):
في نوع الدفع مقابل البيع من التسويق بالعمولة، يدفع التجار للشركة التابعة رسومًا معينة عندما يشتري الزائر الذي أشار إليه موقع التاجر شيئًا ما من موقع التاجر. غالبًا ما يتم الدفع للشركات التابعة على أساس العمولة، على الرغم من أن التجار الآخرين قد يختارون دفع رسوم ثابتة. ولكن بغض النظر عن أساس الرسوم، فهي بشكل عام أعلى من الرسوم المدفوعة للشركات التابعة في برنامج الشركاء التابعين للدفع مقابل النقرة.
الدفع لكل عميل محتمل (PPL):
يعد نوع التسويق بالعمولة بنظام الدفع لكل عميل اختلافًا طفيفًا عن نوع PPS وغالبًا ما يستخدم من قبل شركات التأمين والتمويل والشركات الأخرى التي تعتمد على العملاء المتوقعين لنمو شركاتهم. في هذا النوع من التسويق بالعمولة يتم الدفع للعمولة كلما قام الزائر الذي أشار إليه بموقع التاجر بملء استمارة طلب أو أي نموذج مماثل يتعلق بأعمال الشركة. يعتمد التعويض عن هذا النوع من التسويق بالعمولة على رسوم ثابتة تقارب معدلاتها الرسوم الثابتة في نوع PPS.
وبصرف النظر عن هذه الأنواع الثلاثة المحددة من التسويق بالعمولة، يوجد الكثير من أنواع التسويق بالعمولة الأخرى. إذا كان التصنيف يعتمد على عمق الشبكة التابعة، فيمكن تصنيفها على أنها تسويق تابع لطبقة واحدة أو مستويين أو متعدد المستويات. هناك أيضًا نوع آخر من التسويق بالعمولة يدفع للشريك في كل مرة يقوم فيها العميل الذي أحاله بشراء شيء ما من موقع التاجر.
التسويق بالعمولة أحادي الطبقة، ومستويين، ومتعدد المستويات:
تعتمد هذه الأنواع من التسويق بالعمولة على المستويات أو المستويات المختلفة في الشبكة التابعة التي يتم من خلالها إجراء الدفعات. في برنامج التسويق بالعمولة ذو المستوى الواحد، يتم الدفع للشركات التابعة فقط بناءً على المبيعات المباشرة أو حركة المرور التي أحالها إلى التاجر. جميع أنواع التسويق بالعمولة المذكورة سابقًا (أي PPS< PPL و PPC) تندرج تحت تصنيف الطبقة الواحدة.
في برامج التسويق التابعة ذات المستويين:
لا يتم الدفع للشريك فقط مقابل حركة المرور المباشرة أو المبيعات التي يحيلها إلى موقع التاجر، ولكن أيضًا مقابل كل حركة مرور أو مبيعات يحيلها مختلف الشركات التابعة الأخرى التي انضمت إلى برنامج الشراكة من خلال توصيته. يعمل التسويق بالعمولة متعدد المستويات بنفس الطريقة، على الرغم من أن الشركة التابعة تحصل على عمولة إضافية لعدد أكبر من الشركات التابعة في مستويات مختلفة في شبكة الشركاء التابعين.
التسويق بالعمولة للدخل المتبقي:
في التسويق بالعمولة ذات الدخل المتبقي، يحصل الشريك التابع على أموال ليس مرة واحدة فقط مقابل كل عميل قام بإحالته إلى موقع التاجر. بل يتم الدفع أيضًا للتابع عندما يعود العميل الذي أحاله إلى الموقع ويشتري منتجًا آخر. يعتمد التعويض عن هذا النوع من التسويق بالعمولة على نسبة العمولة على نسبة المبيعات أو على أساس الرسوم الثابتة.
ستعمل أنواع التسويق بالعمولة المختلفة بشكل مختلف بالنسبة للتجار والشركات التابعة على حد سواء، وسيكون لكل منها بشكل عام قائمة المزايا الخاصة به. ما هو نوع التسويق بالعمولة الذي يناسبك بشكل أفضل؟ ليس حقا بالنسبة لي أن أقول. بل الأمر متروك لك لاختيار نوع برنامج التسويق بالعمولة الذي يناسب احتياجاتك وخصائصك بشكل أفضل.