هل أنت مدير موقع وتحتاج إلى دخل إضافي؟ أم أنك تخطط لبدء مشروع تجاري عبر الإنترنت ولكن لا يزال ليس لديك أي منتج للبيع؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد يكون التسويق بالعمولة هو الحل الأفضل لمشاكلك. مع التسويق بالعمولة، لن تحتاج إلى القلق بشأن المنتجات التي عليك بيعها. كل ما تحتاج إليه هو موقع ويب يحتوي على محتويات كافية تتعلق بمنتجات شركة معينة عبر الإنترنت تقدم برامج تابعة. عندما تصبح عضوًا في البرنامج، أو تصبح عضوًا تابعًا، يمكنك البدء في كسب مبلغ معين من المال على الفور!
التسويق بالعمولة هو نوع من العلاقة التجارية التي يتم إنشاؤها بين التاجر والشركات التابعة له. في التسويق بالعمولة، يوافق أحد الشركاء على توجيه بعض حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالتاجر. إذا تم تحويل حركة المرور هذه إلى نوع من الإجراء، مثل قيام زائر بشراء منتج على موقع التاجر أو أن يصبح الزائر عميلاً محتملاً للشركة، فسيتم تعويض الشركة التابعة التي وجهت حركة المرور. قد يتخذ التعويض شكل إما نسبة مئوية من عمولة المبيعات للمبيعات الناتجة أو رسوم ثابتة يتم تحديدها مسبقًا بناءً على طلب الشركة التابعة في برنامج الشراكة الخاص بالتاجر.
يعدك التسويق بالعمولة بالكثير من الفوائد لكل من التجار والشركات التابعة، وقد أصبح أحد أكثر طرق التسويق عبر الإنترنت شيوعًا اليوم. في الواقع، يقدم كل موقع تاجر أو بائع تجزئة تقريبًا اليوم برنامجًا تابعًا يمكن لأي شخص الانضمام إليه. يقوم معظم تجار التجزئة بإغراء الأشخاص ليصبحوا شركاء تابعين أو أعضاء في برنامجهم من خلال الوعد بمزايا رائعة مثل العمولات الكبيرة والعمولات مدى الحياة والنقر على الدخل والكثير من المزايا الأخرى. ولكن هل ستحقق كل هذه البرامج التابعة نفس الفوائد؟
ستدفع لك معظم البرامج التابعة، كشركة تابعة، عمولة لمرة واحدة مقابل كل عملية بيع أو عميل محتمل تجلبه إلى موقع التاجر على الويب. عادة ما تكون عمولات هذا النوع من البرامج التابعة كبيرة، حيث تتراوح من 15% إلى حوالي 60%. ستدفع لك البرامج التابعة الأخرى رسومًا ثابتة مقابل كل نقرة أو حركة مرور ترسلها إلى موقع التاجر. غالبًا ما تدفع برامج مثل هذه رسومًا أقل مقابل كل نقرة، وعادةً لا تحصل على أكثر من نصف دولار. لكن الشيء الجيد في هذا النوع من البرامج هو أن الزائر لن يضطر إلى شراء أي شيء حتى يحصل الشريك التابع على تعويض.
نوع آخر من البرامج التابعة هو البرنامج التابع للدخل المتبقي. عادةً ما تدفع البرامج التابعة المتبقية نسبة مئوية صغيرة فقط من عمولة المبيعات مقابل كل عملية بيع يوجهها الشركة التابعة إلى موقع التاجر. غالبًا ما تأتي هذه العمولة في حدود 10٪ إلى 20٪ عمولة مبيعات. ولهذا السبب، يتجاهل العديد من الأشخاص البرنامج التابع المتبقي ويفضلون اختيار البرنامج التابع ذو العمولة المرتفعة لمرة واحدة. هل يرتكب هؤلاء الأشخاص خطأً أم أنهم يتخذون القرار الصحيح؟
لا يمكننا أن نقول، على وجه اليقين، ما إذا كان الناس يرتكبون خطأ باختيار برنامج تابع ذو عمولة عالية الدفع لمرة واحدة. ولكن يمكننا بالتأكيد أن نقول إنهم يرتكبون خطأً كبيرًا إذا تجاهلوا البرامج التابعة المتبقية. ستدفع البرامج التابعة المتبقية بالفعل بمعدل أقل، لكن التجار الذين يقدمون مثل هذا النوع من البرامج سيدفعون لك عمومًا عمولات منتظمة ومستمرة مقابل عملية بيع واحدة تبدأها شركة تابعة! وهذا يعني أنه مقابل نفس الجهد الذي بذلته في الترويج لبرنامج تابع معين، فإنك تحصل على المال مرة واحدة فقط في برنامج عمولة لمرة واحدة، وعمولة منتظمة ومستمرة للبرنامج المتبقي!
إذًا، هل أصبحت فوائد الترويج للبرامج التابعة المتبقية أكثر وضوحًا بالنسبة لك الآن؟ أم أنها لا تزال غامضة؟ إذا كانت لا تزال غامضة، فلنجعلها أكثر وضوحًا بهذا المثال.
لنفترض أن هناك تاجرين عبر الإنترنت يقدمان خدمات استضافة الويب على مواقعهما. يقدم التاجر الأول نوع عمولة لمرة واحدة من برنامج الشركاء التابعين الذي يدفع 80 دولارًا لكل عملية بيع تابعة تبدأ. يقدم التاجر الثاني أيضًا برنامجًا تابعًا، ولكن هذه المرة برنامج تابع متبقٍ يدفع 10 دولارات فقط لكل شركة تابعة تبدأ عملية بيع. باعتبارنا شركة تابعة، قد ننجذب على الفور إلى ما يقدمه التاجر الأول، حيث أن 80 دولارًا هو بالتأكيد أكبر بكثير من 10 دولارات. ولكن من خلال التفكير في الأمور قبل الدخول فيها فعليًا، قد يتمكن المرء من رؤية أن التاجر الثاني يقدم لنا فرصة أكبر لكسب مبلغ أكبر من المال.
لنفترض أنك قمت بتوجيه حركة المرور إلى التاجر وتم تحويلها إلى عملية بيع، فسوف تحصل على المال مرة واحدة من التاجر الأول مقابل عملية البيع التي بدأتها. لكن مع التاجر الثاني، سوف تحصل على أموالك شهريًا طالما أن العميل الذي قمت بإحالته إلى التاجر يستمر في الاستفادة من خدمة استضافة الويب. وهذا يعني أنه مقابل نفس الجهد المبذول لجعل عميل واحد يستفيد من خدمة التاجر، فإنك تحصل على أموال شهريًا في البرامج التابعة المتبقية بينما تحصل على أموال مرة واحدة فقط في نوع عمولة لمرة واحدة من البرامج التابعة.
إذن، هل البرامج التابعة المتبقية تستحق الترويج؟ بالتأكيد نعم، لأنك تحصل فعليًا على المزيد من المال من هذه الأنواع من البرامج التابعة على المدى الطويل! وهل البرامج التابعة المتبقية ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك؟ ربما لا، ربما نعم. ليس حقا بالنسبة لي أن أقول. ولكن مع الفوائد التي يمكن أن يوفرها التسويق بالعمولة المتبقي، لن يكون من الحكمة حقًا تجاهل مثل هذه البرامج.