.png "العثور على المنتجات الأكثر مبيعًا")
من أجل تحديد المنتجات التي يتم بيعها عبر الإنترنت، نحتاج إلى فهم ما يريد الناس شراءه بالفعل. إن العثور على اختيار جيد للفكرة أو المنتج يكون دائمًا مصحوبًا بربط الطلب على المنتج في السوق الحالي ومستوى المنافسة أو حصة السوق التي سيحظى بها المنتج على المدى الطويل.
"ماذا يجب أن أبيع؟ ما هي المنتجات الأكثر مبيعا؟ هذه هي الأسئلة التي يحاول معظم الأشخاص العثور على إجابة لها حتى يتمكنوا من اتخاذ القرار النهائي. وإذا أردنا حقًا معرفة إجابة هذا السؤال، فخيارنا الوحيد هو إجراء بعض الأبحاث. هناك كل أنواع التقلبات على الطريق التي قد تقودك إلى الاعتقاد بأن لديك فكرة مطلوبة بشدة. يجب أن نكون قادرين على فهم وتلبية احتياجات ورغبات وتوقعات عملائنا بشأن منتج معين يحاولون شراءه. وتسمى هذه الثلاثة الاحتياجات الأساسية أو الحد الأدنى من المتطلبات في عملية الشراء. الاحتياجات هي الأسباب الأساسية أو الحد الأدنى من المتطلبات التي يبحث عنها المستهلكون في المنتج أو الخدمة. ويطلق عليها الأبعاد المؤهلة أو "حارس البوابة" في عملية الشراء. الرغبات هي الأبعاد الحاسمة بين العديد من الخيارات. التوقعات، من ناحية أخرى، هي القيم أو الأصول غير الملموسة المرتبطة بمنتج أو خدمة. التوقعات هي في الواقع جزء من "الرغبات" ولكنها تصبح مهمة للغاية عندما لا يتم التمييز بين المنتجات أو الخدمات.
على سبيل المثال، عند قراءة كتاب المنطق، يبحث طلاب الجامعة عن ما يلي: المفاهيم المنطقية ذات الصلة، استخدام لغة بسيطة وسهلة الفهم وأسعار معقولة. يمكن تطبيق هذه الأفكار المماثلة على المبيعات عبر الإنترنت أيضًا. بعد كل شيء، الإنترنت هو مجرد مكان آخر لبيع المنتجات. المفهوم الأساسي للطلب هو نفسه الموجود في أي مكان آخر، وكان كذلك طوال الوقت.
الآن، الشيء الثاني الذي يجب مراعاته عند العثور على المنتجات "الساخنة" للبيع هو مستوى المنافسة أو حصص السوق التي سيحصل عليها منتجك. الحصة السوقية أو مستوى المنافسة تعني نسبة مبيعات علامتك التجارية مقابل إجمالي مبيعات السوق. في حين أن الشركات من الطبيعي أن تحدد منافسيها المستهدفين، فإن المستهلكين هم في الواقع من يقرر في نهاية المطاف الإطار التنافسي، أو قائمة المنتجات أو الخدمات ذات الصلة التي يأخذها المستهلكون في الاعتبار عند ممارسة قوتهم الشرائية. ولذلك، يجب علينا أن نختار قطاع السوق الذي يمكننا أن نحظى فيه بقيادة محتملة أو على الأقل بدور منافس قوي. لأن الهدف الأسمى للدخول في هذا العمل ليس فقط تلبية احتياجات ورغبات عملائنا ولكن القيام بذلك بشكل مربح بشكل أفضل من منافسيه. وإلا فإن منافسينا سينتهي بهم الأمر إلى إرضاء العملاء بشكل أفضل من مصلحتنا الخاصة.
العامل الثالث الذي يجب مراعاته عند العثور على المنتجات الأكثر مبيعًا هو معرفة مستوى الاهتمام العام بالمنتج. يساعدنا الاهتمام العام بالمنتج على قياس أين تقع أرقام الطلب والمنافسة لدينا في الصورة الكبيرة. ببساطة، إذا لم يكن هناك طلب كبير على المنتج، ولم تكن هناك منافسة كبيرة، فقد يبدو أنه قد لا يكون عرضًا جيدًا للبيع. لكن البحث لا يتوقف هنا؛ هناك شيء أخير يجب مراعاته للعثور بالضبط على المنتجات الأكثر مبيعًا التي كنت تبحث عنها. يجب علينا أيضًا أن نتعلم كيف يقوم الآخرون بالإعلان عن هذه المنتجات. إذا كان هناك عدد كبير منهم يقومون بذلك، فقد يعني ذلك أنه منتج جيد للدخول فيه. الوصول إلى المرحلة الأخيرة من العملية هو تحليل وتقييم جميع المعلومات التي تم جمعها. علينا أن ننظر إلى جميع البيانات التي جمعناها حول الطلب والمنافسة والإعلانات، ونتخذ القرار بشأن كيفية تحقيق التوازن بينها جميعًا.
وإليك العديد من العوامل أو الجوانب التي يجب قياسها: (أ) عدم كفاية الطلب يعني عدم قيام عدد كافٍ من الأشخاص بالشراء (ب) كثرة المنافسة تعني عدم وجود ربح كافٍ (ج) كثرة الإعلانات تؤدي إلى ارتفاع السوق سعر الدفع لكل نقرة على الإعلانات، والمنافسة أيضًا (د) عدم وجود اهتمام عام كافٍ، جنبًا إلى جنب مع انخفاض الطلب، يعني أنه قد لا يكون هناك سوق جيد حتى لو كانت هناك منافسة تحاول تحقيق المبيعات.