زيادة المبيعات من خلال التسويق الاستراتيجي عبر الإنترنت
لقد أصبح الإنترنت الآن وسيلة هامة لإعلانات المنتجات والخدمات. تقريبًا كل الشركات القادرة على تحمل تكاليف الإعلانات المطبوعة والإذاعية والتلفزيونية غامرت أيضًا بوضع إعلانات على الإنترنت.
ولكن مع وجود الملايين من مواقع الويب التي يزورها الملايين من مستخدمي الكمبيوتر، كيف يمكنك التأكد من أن إعلانك يمكن أن يشاهده العملاء المستهدفون وأن هؤلاء المستخدمين سيتبعون العملاء المتوقعين؟ هنا بعض النصائح.
1. ضع إعلانًا على مواقع الويب التي يرتادها عملاؤك المستهدفون. قبل القيام بذلك، عليك أن تحدد من سيكون عملاؤك المستهدفون. سيؤدي وضع إعلان على المواقع التي يزورونها عادةً إلى زيادة احتمالية جذب إعلانك للانتباه ومتابعة عملائك المستهدفين.
ضع في اعتبارك أيضًا موضع محرك البحث لموقع الويب وحركة المرور والروابط الخارجية والإعلانات الأخرى الموضوعة عليه. سيحدد الارتباط الخارجي ما إذا كانت هناك مواقع أخرى ترتبط بهذا الموقع. وهذا يعني أن الأشخاص يمكنهم الوصول إلى الموقع الذي تم وضع إعلانك فيه، حتى لو كانوا يتصفحون موقعًا مختلفًا. تحقق مما إذا كان العديد من منافسيك لديهم إعلانات على هذا الموقع.
2. وضع الإعلانات على بعض المواقع يكلف بعض المال. ومع ذلك، هناك أيضًا مواقع يمكنها وضع رابط لموقعك أو منتجك أو خدمتك مقابل عرض الرابط الخاص بها على موقعك. وينطبق هذا أيضًا على الرسائل الإخبارية التي يرسلها أصحاب الموقع إلى أعضاء قائمته البريدية بانتظام.
كما أن وجود روابط مفيدة على موقعك وربط المواقع بصفحاتك يساعد في تعزيز تصنيف محرك البحث. وهذا يشبه الإدلاء ببيان مفاده أن محتوى موقعك مهم وأن المواقع الأخرى لديها روابط إلى صفحات الويب الخاصة بك.
3. يعد الدفع بالنقرة (PPC) أيضًا طريقة جيدة للتسويق عبر الإنترنت. سوف تحتاج فقط إلى دفع ثمن الإعلان إذا تم النقر على الرابط. إذا كنت تفضل طريقة الإعلان هذه، فتأكد من أنك تستخدم الخدمات التي تضع حدودًا للنفقات اليومية. هناك أيضًا خدمات تساعدك على تحديد الكلمات الرئيسية الفعالة ومراقبة نتائج الدفع لكل نقرة (PPC).
4. اختر اسم النطاق الخاص بك بحكمة. لا يزال الأمر قيد المناقشة حول ما إذا كانت أسماء النطاقات مهمة عندما يتعلق الأمر بوضع محرك البحث. سواء كان الأمر كذلك أم لا، فإن وجود أسماء النطاقات ذات الصلة بالمنتج يساعد المستهلكين على تذكر المجال الخاص بك، بحيث يمكنهم العودة إلى موقعك حتى بدون الروابط.
5. تأكد من وجود محتوى مفيد على مواقعك. على الرغم من أهمية كثافة الكلمات الرئيسية في موضع محرك البحث، إلا أن الحصول على معلومات غير مفيدة أو التكرار المزعج للكلمات الرئيسية لن يزيد من ثقة عميلك في موقعك. قد يؤثر ذلك أيضًا على حركة المرور على مواقعك ويمكن أن يؤدي إلى إزالة موقعك من محركات البحث. لذا تأكد من استخدام الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي.
6. عند التفكير في الكلمات الرئيسية، فكر مثل عملائك المستهدفين. ما الذي تعتقد أنهم سيبحثون عنه حتى يتمكنوا من الوصول إلى موقعك؟ استخدم أيضًا كلمات رئيسية أو عبارات رئيسية محددة. إن إرسال كلمة واحدة أو عبارة عامة جدًا إلى محرك البحث لن يوصلك إلى أعلى نتائج البحث مقارنة بإرسال كلمات رئيسية محددة تصف منتجك وخدماتك بشكل مثالي.
7. تتبع إعلاناتك. تحقق دائمًا من المبلغ الذي أنفقته على وضع الروابط على المواقع التي تتم زيارتها بشكل متكرر وعلى PPC. هناك خدمات تسمح لك بمراقبة معاملات الدفع لكل نقرة (PPC) وعدد هذه المعاملات التي تنتهي بالمبيعات. تحتاج دائمًا إلى التفكير فيما إذا كانت الإعلانات التي وضعتها على مواقع الويب هذه توصلك إلى المستهلكين المستهدفين وما إذا كانت هذه الإعلانات يمكن أن تؤدي إلى تحقيق إيرادات.
نصيحة أخيرة بشأن تسويق المنتجات والخدمات، بيع الفوائد. سيساعد استراتيجياتك التسويقية كثيرًا إذا سلطت الضوء على فوائد اختيار منتجاتك وخدماتك بدلاً من مجرد مناقشة مواصفات المنتج. مواصفات المنتج قد لا تعني الكثير للعملاء، إلا إذا كانوا يعرفون ما تمثله هذه المواصفات (كيف تؤثر هذه المواصفات على جودة المنتج أو الخدمة).
يقول العديد من الأشخاص أن الوصول إلى أعلى نتائج محرك البحث أمر صعب نظرًا لوجود الملايين من مواقع الويب، والتي يمكن أن تستخدم نفس الكلمات الرئيسية. في حين أن هذا صحيح، إلا أن هذا لا يعني أنه يجب وضع موقع الويب الخاص بك تحت مواقع منافسيك عند عرض نتائج محرك البحث. يمكن أن يؤدي الإعلان الاستراتيجي والارتباط، إلى جانب المحتوى المفيد، إلى وصولك إلى أعلى نتائج البحث.