بناء قائمة اختيار عالية الاستهداف: عندما يكون المال داخل القوائم
هل أنت ناجح في عملك على الإنترنت؟ والأفضل من ذلك، هل تحقق نتائج ملموسة في عملك عبر الإنترنت؟ عندما يتم طرح هذه الأسئلة على معظم رواد الأعمال عبر الإنترنت، فإنهم غالبًا ما يتجاهلونها. وذلك لأن معظمهم، الذين لم يدركوا بعد الطريقة الصحيحة للنجاح في التسويق عبر الإنترنت، ما زالوا يعتقدون أن مجرد حقيقة أن لديهم موقعًا على شبكة الإنترنت يكفي بالفعل للنجاح على الإنترنت.
والحقيقة هي أنهم جميعًا في نهاية المطاف يشعرون بالاستياء الشديد لأنهم فشلوا في إدراك السر وراء النجاح في التسويق عبر الإنترنت.
إن امتلاك موقع ويب لا يضمن نجاح عملك عبر الإنترنت. كيف ستنجح إذا لم يدرك الناس أن عملك موجود عبر الإنترنت؟ مفتاح التسويق عبر الإنترنت هو لفت انتباه عملك.
إحدى الطرق الفعالة للقيام بذلك هي إنشاء قائمة الاشتراك. في الواقع، سيخبرك معظم الأشخاص الذين هم بالفعل خبراء في التسويق عبر الإنترنت أن إنشاء قائمة اشتراك مستهدفة للغاية هو الأداة الأكثر فعالية وأهمية في التسويق عبر الإنترنت.
في الأساس، قائمة الاشتراك هي قائمة بعناوين البريد الإلكتروني للأشخاص الذين وافقوا على الحصول على أي نوع من المعلومات من الشركات عبر الإنترنت مثلك. يعني مصطلح "الاشتراك" أن لديك الإذن بإرسال أي رسائل إخبارية أو كتيبات أو عروض ترويجية إليهم في عملك عبر الإنترنت.
ومن المهم للغاية أن تحصل على إذن منهم أولاً قبل أن ترسل لهم المعلومات لأن رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها سيتم اعتبارها بريدًا عشوائيًا، كما أن إرسال البريد العشوائي يعد نشاطًا غير قانوني في الشبكة.
نظرًا لإمكانية إنشاء قائمة اختيار للتسويق عبر الإنترنت، فإن معظم رواد الأعمال عبر الإنترنت يعتبرونها الأداة الأكثر قيمة عبر الإنترنت. إنهم بحاجة إلى هذه القائمة من أجل جذب انتباه المستهلك والحفاظ على الاهتمام.
من خلال إنشاء قائمة الاشتراك، ستتمكن من الحفاظ على اتصال قوي مع المشترين السابقين وفي نفس الوقت تعزيز مبيعاتك نظرًا لحقيقة أن لديك سوقًا مستهدفًا مؤكدًا جاهزًا دائمًا لشراء العناصر منك.
تعتبر قائمة الاشتراك هي العنصر الأكثر أهمية في المسوق عبر الإنترنت. في الواقع، إذا حدث شيء سيئ مثل حالات الطوارئ والكوارث وكان بإمكانهم حفظ عنصر واحد فقط، فسيكون ذلك بمثابة قائمة الاشتراك المحفوظة على قرص النسخ الاحتياطي.
فقط تخيل كيف يقدر هؤلاء الأشخاص قائمة الاشتراك الخاصة بهم. إذا كان هذا هو الحال، فيجب أن يكون شيئًا حقًا، أليس كذلك؟
لذا، بالنسبة للأشخاص الذين لم يدركوا بعد أهمية إنشاء قائمة الاشتراك شديدة الاستهداف ويرغبون في معرفة كيفية بنائها، فإليك بعض النصائح التي قد تكون مفيدة جدًا.
1. حدد السوق المتخصصة أو السوق المستهدفة:
من المهم للغاية معرفة السوق المستهدف من أجل التركيز على شيء ما. سيكون الأمر مربكًا للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً إذا قمت بإنشاء قائمة اشتراك دون وضع سوق معينة في الاعتبار.
علاوة على ذلك، فإن وجود سوق متخصصة من شأنه أن يجذب المزيد من التركيز على حملاتك التسويقية وسيحقق نتائج أفضل لأنك قمت بتوجيه رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بها.
2. تأكد من أن السوق المستهدف الذي اخترته متاح على الإنترنت:
إن مجرد الاستحواذ على سوق متخصصة لا يضمن أنه يمكنك بالفعل البدء في إنشاء قائمة الاشتراك الخاصة بك. نظرًا لأن مفهوم قائمة الاشتراك تم إنشاؤه خصيصًا للمساعدة في نمو سوق الإنترنت لرائد أعمال معين، فمن المهم أن يكون لديك سوق متخصص متاح عبر الإنترنت.
المفهوم بسيط في الأساس، كيف يمكنك الترويج لأعمالك التجارية عبر الإنترنت إذا كان سوقك المتخصص غير متوفر على الإنترنت؟ وبالتالي، من المهم للغاية التحقق مما إذا كان السوق المستهدف متاحًا عبر الإنترنت.
3. تحقق مما إذا كان السوق المستهدف الذي اخترته هو سوق مدرة للدخل:
إن إنشاء قائمة اختيار مستهدفة للغاية سوف يضيع سدى إذا كان السوق المتخصص الخاص بك لا يدر أي دخل على الإطلاق.
حاول التحقق من قدرتها على توليد الدخل من خلال محركات البحث، حيث ستجد بعض الإعلانات المدفوعة المتعلقة بالكلمات الرئيسية التي بحثت عنها. هذا يعني فقط أنه إذا كان شخص ما على استعداد للدفع للإعلان مع التركيز على نفس السوق المستهدف الذي تفكر فيه، فمن المحتمل أنك ستتمكن من جني نتائج إيجابية في السوق المستهدف.
4. قم بإيجاد حلول لمشاكل السوق المستهدف باستخدام منتدى الإنترنت:
سيؤدي إنشاء هذا النوع من المنتديات إلى إطلاق الحلول الأساسية التي ستجيب على معظم مشكلات السوق المستهدفة.
ومن خلال منشوراتهم ومواضيعهم، ستتمكن من تحديد مشكلة السوق المستهدف وستكون قادرًا على التوصل إلى حل رائع. وفي المقابل، سيكون الأمر مفيدًا جدًا عند إنشاء قائمة الاشتراك الخاصة بك.
في الواقع، يعتمد نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت أو التسويق عبر الإنترنت بشكل كبير على قائمة الاشتراك. إنه المكان الذي يمكن للشركات عبر الإنترنت أن تصدر رسائل إخبارية تسمح لها بالترويج لمنتجاتها في نفس الوقت الذي تخلق فيه الحاجة إليها. وفي المقابل، فإنه سيولد المزيد من الدخل ويكسب المزيد من المال.
كما يقولون، المال موجود في القائمة، ولهذا السبب تعتبر معظم الشركات أن الاشتراك في القائمة لا يقل قيمة عن الذهب.