إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC): كيف تجعل عملك "يجلب نقرات"
PPC تعني الدفع لكل نقرة - وهي تقنية إعلانية شائعة على الإنترنت. توجد إعلانات PPC على مواقع الويب وشبكات الإعلان، وخاصة على محركات البحث، وتتضمن روابط دعائية تكون عادةً في شكل إعلانات نصية. يتم وضعها عادةً بالقرب من نتائج البحث، حيث يدفع المعلن مبلغًا معينًا للزائرين الذين ينقرون على هذه الروابط أو اللافتات ويهبطون على صفحة الويب الخاصة بالمعلن.
في جوهرها، تدور إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حول تقديم عروض أسعار للحصول على المركز الأعلى أو الرائد في نتائج وقوائم محرك البحث. يقوم المعلنون بذلك عن طريق شراء أو تقديم عروض أسعار على عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمنتجاتهم أو خدماتهم - كلما ارتفع عرض السعر، ارتفع موضعه في نتائج البحث، وزاد عدد الأشخاص الذين سيجدون الإعلان (وينقرون عليه) للانتقال إلى مواقعهم الإلكترونية (ولهذا السبب يسميها بعض الأشخاص "مزاد الكلمات الرئيسية"). يقوم المعلنون بعد ذلك بدفع سعر العرض في كل مرة ينقر فيها الزائر على موقع الويب.
تُعرف إعلانات PPC أيضًا بالأسماء/الأشكال التالية:
- الدفع لكل وضع
- الدفع لكل أداء
- الدفع لكل الترتيب
- الدفع لكل موضع
- تكلفة النقرة (CPC)
1. إنشاء حساب و/أو إيداع الأموال.
2. إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية.
3. اختيار (وإعداد) حساب باستخدام محرك بحث PPC.
4. المزايدة على موضع الإعلان، بما في ذلك كلمات أو عبارات نتائج البحث.
5. كتابة نسخة إعلانية.
6. إعداد "الصفحات المقصودة" لإعلاناتك.
7. وضع الإعلان في محرك البحث.
هناك العديد من الفوائد لإعلانات الدفع مقابل النقرة، مما يجعلها وسيلة فعالة للترويج للأعمال التجارية "عبر الإنترنت". بعض منها مذكورة أدناه:
انطلق على الفور. يتم تنفيذ إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بسرعة كبيرة - حيث يمكن نشرها "عبر الإنترنت" في غضون ساعة بعد الفوز بالمزايدة ودفع ثمنها.
احصل على حركة مرور محددة ومؤهلة مسبقًا وعالية الجودة. توفر لك خدمة الدفع لكل نقرة (PPC) حركة مرور عالية الجودة أو مستهدفة جيدًا. يتم تضييق نطاق الزائرين إلى أشخاص "مؤهلين" يبحثون فعليًا عن منتجات و/أو خدمات معينة تقدمها - أولئك الذين من المرجح أن يصبحوا "عميلًا محتملاً" (تحويل) وإكمال المعاملة (إما عن طريق شراء منتجك أو الاشتراك في الخدمة التي تقدمها.
توسيع نطاق وصولك. توفر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) حركة مرور إضافية إلى موقعك، بصرف النظر عن محركات البحث الطبيعية أو "العضوية".
تتبع استثمارك. تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) نظام التتبع الذي سيحدد بالضبط من يأتي إلى موقع الويب وماذا يفعلون بمجرد وصولهم - مدة إقامتهم على الموقع وعدد الصفحات (بما في ذلك الصفحات الفعلية) التي يشاهدونها. تعد هذه أدوات قيمة في تحديد الإحصائيات مثل عائد الاستثمار (ROI)، وتكلفة الاكتساب لكل زائر، ومعدلات التحويل (النسبة المئوية للزوار الذين تم تحويلهم إلى عملاء أو عملاء محتملين).
فيما يلي بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها عند التخطيط لحملة الدفع مقابل النقرة:
1. اعرف منتجك. قم بجرد المنتج و/أو الخدمات التي يتعين عليك تقديمها (قبل أي شيء آخر).
2. البقاء في حدود الميزانية. تحديد ميزانيتك اليومية أو الشهرية؛ والبقاء معها. وهذا يعني وضع ميزانيتك في الاعتبار، وتجنب حروب العطاءات إن أمكن.
3. قم بالمزايدة بشكل صحيح. تعرف على كيفية تقديم عرض السعر بشكل صحيح - عرض السعر المرتفع جدًا يمكن أن يستنزف كل أموالك، في حين أن عرض السعر المنخفض جدًا يمكن أن يجعلك تفقد هذا المكان.
4. انتبه إلى النتيجة النهائية. قم بقياس هامش الربح مقابل إنفاقك أو نفقاتك. اعرف متى يجب عليك إيقاف برنامج الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بك وإنهائه - إذا كنت تنفق المزيد على الإعلانات ولكن مبيعاتك قليلة أو معدومة على الإطلاق.
5. ابحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة. حدد عبارات الكلمات الرئيسية التي تريد اختيارها وتقديم عروض أسعار لها. قم بإجراء بعض الأبحاث حول الكلمات الرئيسية، إما من خلال النظر فعليًا في مصطلحات البحث الموجودة أو باستخدام أدوات اقتراح الكلمات الرئيسية عبر الإنترنت، لمعرفة المصطلحات الأكثر استخدامًا عند البحث عن العناصر المرتبطة بعملك. ركز على كلمات رئيسية محددة، وليس على الكلمات العامة.
6. اكتب إعلانات فعالة. إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) الجيد هو الذي يمكنه إقناع الباحث وتحريكه. هناك عدة طرق لهذا:
- عروض الخصم
- الشهادات - التوصيات
- المشاهير / المؤيدين الشهيرة
- ضمانات استعادة الأموال
- تجارب مجانية أو عروض عينة
- الهدايا المجانية
- علم النفس العكسي
- الفوائد الرئيسية ("إنقاص الوزن")
- تعليمات مباشرة ("اضغط هنا")
7. الحفاظ على موقع ذو مظهر احترافي. يجب تحديث محتوى الويب الخاص بك بانتظام والتحقق من الأخطاء الإملائية والنحوية. يجب ألا تكون هناك روابط أو صور معطلة. يجب أن يكون موقع الويب بسيطًا - مصممًا بطريقة تجعل من السهل على الزوار التنقل والتحميل. قم بتضمين تفاصيل الاتصال لخلق انطباع جيد بين العملاء المحتملين.
إذا تم تنفيذ إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بشكل صحيح، فيمكن أن تكون أداة تسويقية فعالة من شأنها زيادة عائد استثمارك إلى الحد الأقصى.