الحد الأقصى للترويج لموقع الويب من خلال إدارة العطاءات PPC
تزداد شعبية أدوات التسويق عبر الإنترنت هذه الأيام بسبب فعالية التكلفة وإمكانية قياس الزيادة في الأرباح والمبيعات.
الدفع مقابل النقرة (PPC) هو وسيلة للإعلان عن الأعمال التجارية من خلال استخدام الكلمات الرئيسية/العبارات في محركات البحث. يُطلب من المعلن أن يدفع فقط مقابل كل نقرة ترسل الزائر إلى موقعه على الويب. محركات البحث مثل المقدمة وGoogle Adwords وSearch Yahoo وMiva ليست سوى بعض الأمثلة على محركات البحث. أنها توفر المواضع العليا بين القوائم المدعومة لكلمات رئيسية / عبارات معينة تختارها. فكرة المزايدة هي أنه يتعين عليك الشراء/المزايدة على الكلمات الرئيسية/العبارات ذات الصلة بعملك. يجب أن يكون أعلى مزايد في أعلى قائمة نتائج البحث، ويحصل ثاني أعلى مزايد بالطبع على القائمة الأعلى التالية وهكذا. في كل مرة ينقر فيها الزائر على موقع الويب الخاص بك، سيتعين عليك دفع نفس المبلغ الذي قدمته للمزايدة على تلك الكلمة الرئيسية المحددة.
يمكن أن تكون الدفع بالنقرة (PPC) مكلفة للغاية، وتستغرق وقتًا طويلاً، وفي بعض الأحيان لا تستحق ذلك. ولكن إذا كنت تعرف كيفية اتباع الإجراءات خطوة بخطوة، فإن الدفع لكل نقرة يعد تغييرًا مرحبًا به للإعلانات التقليدية.
إذا قمت بالبحث عن المنتجات والمقالات والمزادات في الشبكة، فعادةً ما تكتب كلمة رئيسية أو مجموعة من العبارات لإرشادك في بحثك. إما أن تستخدم Google أو Yahoo Search اعتمادًا على المكان الذي تشعر فيه براحة أكبر والمكان الذي تحصل فيه عادةً على أفضل النتائج. بمجرد إدخال زر البحث، سيتم عرض قائمة طويلة من الكلمات الرئيسية أو العبارة على الفور تحتوي على الكلمات الرئيسية التي تدخلها. من المرجح أن يكون الرابط الأول أو الرابط العلوي الذي رأيته هو الرابط الذي يقدم أعلى عروض أسعار لتلك الكلمة الرئيسية التي أدخلتها يكتب. وبهذه الطريقة، سوف يحقق رجال الأعمال النتائج المرجوة؛ يجب أن يتم الإعلان عنهم، وفي الوقت نفسه، يقومون بالادخار والإنفاق فقط مقابل النقرات التي يحتاجونها والتي قد تترجم إلى مبيعات محتملة.
تتمثل طريقة بدء إدارة عروض أسعار PPC في تحديد الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) الذي ترغب في دفعه مقابل كلمة رئيسية أو عبارة معينة. تختلف تكلفة النقرة من وقت وحتى من محرك بحث إلى محرك بحث أيضًا. يمكن قياس الحد الأقصى لتكلفة النقرة (CPC) عن طريق حساب متوسط التكاليف الحالية لعروض الأسعار (تتراوح عروض الأسعار من 0.25 دولار إلى 5 دولارات). ويجب استخدام متوسط عروض الأسعار هذه كحد أقصى لتكلفة النقرة (CPC) للبدء بها. مع تقدم حملتك الإعلانية، سيتم تحديد معدل التحويل الفعلي (الزائرون الذين يتحولون إلى مشترين/مبيعات محتملين) وقد يتعين عليك تعديل تكلفة النقرة (سعر عرض الأسعار) وفقًا لذلك.
عندما تبدأ في تقديم العطاءات، تأكد من أنك تعتمد استراتيجيات عروض أسعار مختلفة لمحركات البحث المختلفة. تمتلك محركات البحث أنظمة PPC الخاصة بها والتي تتطلب أساليب مختلفة. ومن المفيد أيضًا تحديد عروض أسعار مختلفة لنفس عبارات الكلمات الرئيسية في محركات البحث المختلفة.
شيء آخر، من الحكمة عدم المزايدة على المركز الأول لسببين:
1) أنها مكلفة للغاية وغير عملية،
2) يقوم متصفحو الإنترنت عادةً بتجربة استعلامات بحث مختلفة في محركات البحث المختلفة قبل أن يستقروا على الاستعلام الصحيح الذي يناسب ما إنهم يبحثون عن. هذا بالكاد يؤدي إلى التحويل. حاول المزايدة على المركز الخامس بدلاً من ذلك وشق طريقك.
إذا كنت الآن تسير بثبات في عروض أسعار الدفع لكل نقرة (PPC)، فقد حان الوقت لتطوير استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك وفقًا لذلك. من المهم بالنسبة لك تتبع المواقع التي تجلب الجزء الأكبر من حركة المرور الخاصة بك وتحديد ترتيب إعلاناتك المدفوعة. سيساعد هذا على أن تكون استراتيجية عروض الأسعار فعالة، ويجب عليك أيضًا تحديد المكان الذي تريد وضع إعلانك فيه. عادةً ما يحد الحد الأقصى للكلفة بالنقرة (CPC) من اختياراتك.
تحدث فجوات العطاء (على سبيل المثال 0.40 دولار، 0.39، فجوة العرض، 0.20، 0.19، 0.18) عندما تكون هناك زيادة كبيرة في السعر للانتقال إلى أعلى نقطة واحدة في تصنيفات PPC. من الأفضل أن تستفيد من الفجوات في عروض الأسعار عن طريق ملؤها حتى تتمكن من توفير ما يصل إلى سنتك من فرص المزايدة الأخرى. غالبًا ما تكون هناك كلمات رئيسية تستحق عروض أسعار أقل للحصول على الترتيب المناسب في القائمة وإنتاج عدد جيد من النقرات ومعدل تحويل أعلى بدلاً من تقديم عروض أسعار أعلى ولكن بمعدل تحويل ضعيف. عليك أن تضع في اعتبارك أن المبالغة في المزايدة أيضًا ليست جيدة ولكنها بالأحرى هي أفضل موضع لعرض السعر الأكثر فعالية.
لن يكون استخدام إدارة عروض أسعار الدفع لكل نقرة في الترويج لموقع الويب الخاص بك ناجحًا إلا إذا استغرقت وقتًا في إنشاء العديد من القوائم عبر العديد من المحركات ودراسة أداء كل قائمة. بهذه الطريقة، يمكنك تحقيق أقصى استفادة مما تنفقه في عملية تقديم العطاءات. المفتاح هو استخدام الاحتياطات اللازمة للبقاء في صدارة المنافسة.
أدوات إدارة العطاءات
لضمان أفضل النتائج، يمكنك استخدام أدوات إدارة العطاءات. هناك أدوات إدارية مقبولة ومعتمدة ستساعدك في تقديم العطاءات الخاصة بك. ويتم تصنيفها إلى نوعين مختلفين:
- على شبكة الإنترنت (الخدمات عن طريق الاشتراك الشهري)
- يعتمد على الكمبيوتر الشخصي (برنامج تم شراؤه)
قد تساعد أدوات المراقبة أيضًا في تتبع كلماتك الرئيسية/عباراتك ومحركات البحث لمعرفة أي منها غالبًا ما يولد مبيعات، بشكل عام وفيما يتعلق بتكلفة النقرة. وهذا ما نسميه مراقبة عائد الاستثمار (ROI).
قد تتضمن أدوات إدارة عروض الأسعار هذه وظائف إضافية قد لا يتم الحصول عليها من أدوات التسويق عبر الإنترنت المتوفرة بسهولة. يمكن للأدوات الأخرى مراقبة عروض أسعار المنافسين، وإنتاج تقارير لأطراف مختلفة، وتوفير القدرة على التفاعل مع محركات PPC المتعددة. يعد هذا مفيدًا بشكل خاص لأولئك الذين يديرون أكثر من مائة كلمة رئيسية عبر العديد من محركات PPC لتعزيز الإنتاجية وتوفير الوقت.
تعد إدارة عروض الأسعار بنظام الدفع لكل نقرة مثالية للترويج الفعال لأعمالك عبر الإنترنت دون متاعب استنزاف أموالك بشكل كبير. لقد أصبح الآن يلحق بالركب بسرعة كوسيلة تستخدم في تسويق سلعك وخدماتك للوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين.